Bsports官方网站聆知创始人：坐绿皮硬座回家过年的创始人明天就是我们中国人最重要的节日，大年三十！在这个年度的最后一天，我想问创业者们一个问题：创业这条路究竟意味着什么？

　　在这个瞬息万变的时代，张伟东，聆知-女性智慧学苑的创始人，用他连续三年坐绿皮火车返乡的故事，触动了我们内心深处的情感和那还未燃尽的。

　　腊月二十五，这个距离除夕仅有五天的日子，他终于踏上归乡的火车，历经17个小时，坐着绿皮火车的硬座，从北京回到他温暖的家乡哈尔滨。

　　他终于可以看到已经5个月没见到的妻子、父母与女儿；而这一天，也是他的生日。命运似乎在以这种独特的方式为他“庆祝”，同时，也让我们看到了这位创业者不屈不挠的精神。

　　张伟东的名字或许并不为大众所熟知，但他的产品-聆知女性智慧学苑，却已成为女性智慧生活与自我提升的重要标志。在北京，无论你乘坐哪条地铁线，都无法忽视聆知那醒目的广告。甚至在高铁和飞机的电子屏幕上，也到处都有着他们的宣传。

　　然而，这样一个广告投入巨大的公司，却面临着财务困境。张伟东和他的公司被限制高消费，这似乎与他们高调的广告投放形成了鲜明的对比。

　　在与他的对话中，我们提到了去年的广告投放，问及成本之高，张伟东坦诚地回答：“是投资人投的，我们只花了一部分钱，部分是用股份换的。”

　　对于这样的大手笔投资，张伟东满怀感激。他提到了廖总、贾总和李军，他们在公司最困难的时候伸出了援手。这份情谊无论自己将来事业做到多大，都永远不会忘记。

　　我想：他们看中的，不仅是聆知这个项目能够帮助女性成长和团队的坚韧、这个行业的巨大潜力。更看到了张伟东那颗懂感恩的心。

　　张伟东说，每次广告的投放都像是与时间赛跑，都是再过两天就上刊了，才接到通知，留给设计的时间很少，仓促之间，总会有不尽如人意的地方。也正因为设计的不是很好，经常会收到小黑粉们的各种喷，甚至是打电话投诉说让人不适，要求地铁方给下刊。

　　当被问及是否那些批评者是聆知的用户时，张伟东平静地回答：“我们的用户几乎很少喷我们的，小黑粉们大多数都是从来都没登录过聆知的，而且男性居多。说到这里的时候，他还尴尬的笑了一下，解释说：毕竟，我们是为女性提供成长的平台，创始人又是一个不太帅的男性，会遭到一些人的网暴也能理解。这里面有时候也会有一些批评确实对我们的成长带来一定改变的，我们接受的同时也发自内心的感谢。同时在这里，我要感谢很多聆知用户的支持，当有人喷我们的时候，会有一些人愿意为我们去发声并支持我们，有一些用户还揭露了打举报电话的人中有很多是同行，甚至包括一些做线下培训的人。

　　当被问到他们怎么对待同行时，他观点独特地表示，其实不仅是异业可以联盟，同行业也可以强强联手。面对这些，他不会选择反击，而是保持了宽容和理解的态度。如果大家愿意和聆知牵手，他也会很乐意的接受。

　　在被问及为何被限高时，张伟东再次坦诚地分享了他的困境。“因为我们有一个持股蛮高的股东，投了我们一些钱，这几年他们也有压力，自己的企业也面临着倒闭，所以就要求退股。虽然协议签的也是不需要退的，但是当初他也是我们的贵人，支持过我们，在经过协商后，我把这笔账算在了我的身上。”现在也正在陆续的退着这笔投资款。其实这世上的“真还传”不仅仅是罗胖一个人，还有更多的创业者即使被打成了“老赖”也没放弃最后的底线。

　　张伟东还回忆了他在2020年到2022年间，发生的一些事情。“我从来没主动裁过一个人，也没给任何人降过薪。虽说很多时候都吃不上饭了、交通挤公交、孩子幼儿园已经不上了，但是这中间依然没有降薪和裁员。

　　虽说他作为领头人坚守住了底线，但是团队大多数时间都是在家办公，说实话，工作内容大打折扣。因为进度赶不上，所以始终无法进入到市场环节，他经常会出现、借款、卖家当、典当表和首饰来发工资、交房租的情况。在最困难的时候，甚至面临了全家只有三十多块钱的困境，孩子连续两周只能吃洋葱和土豆。”幸亏写字楼的房东还算不错，经常允许他写欠条，晚交房租。联创也是竭尽全力的为公司的资金周转付出了全部的力量，还有就是有一些员工在公司遇到困难时，同意她们的工资可以晚发。张伟东说：也正是一路上有这么多的贵人相助，他和聆知才坚持到今天。

　　尽管负担沉重，张伟东却从未考虑过申请破产重来。尽管有人劝他，这样你就可以重头再来，无债一身轻了！他说：因为最难的时候有一段时间保险断缴了，一旦破产就会有一部分人的保险要清零；包括那些投资人的信任也被辜负了，还有就是我做聆知这件事的初心真的是可以通过我们的内容让女性生活得更加快乐，人生更加精彩，然后通过女性的力量去影响更多的男性，让这个世界都充满快乐和精彩。”所以怎么能随意放弃呢。

　　面对未来的挑战，张伟东也风趣地说：“我相信一定有键盘侠看到这篇内容后会喷我，说不行就别干得了，还坚持什么啊？但是，我觉得一个人一定要对自己忠诚一次，当你为了一件事情而坚持的时候，你周围的人也会为了你而坚持。而且，聆知在2024年的下半年战略越来越清晰，团队越来越优秀，还有越来越多的女性在听聆知后发生了很大的变化，这一切的改变我都觉得一定要继续坚持下去。”

　　听到他们开始有盈利了，真的为他们感到高兴，在创业的道路上，张伟东和他的聆知团队终于迎来了收获的时节。他们的负债也即将清零。张伟东也很真诚的祝福其他的创业者，希望大家都坚持住Bsports官方App下载，一定会越来越好的。

　　虽说还在负债，但是产品已经逐渐盈利，而且还实现了用户间的自动裂变和复购，这一切的背后，都源于简单的商业模式和对内容的严苛。

　　张伟东也分享了他们的经营策略：“我们把那些在其他平台售价99-上千元对女性有帮助的课程签约到聆知，然后会员199元可以听全年，同时还会赠送价值199元以上的实物产品。如果用户暂时不想花钱，我们可以提供7天的体验卡，每邀请一人，我们还会再增加3天的体验时长。虽然这种方式很普通，但或许是因为内容确实不错，用户们的粘性和分享都很强。”

　　然而，在成功的背后，张伟东也有着自己的遗憾。他坦诚地说：“最遗憾的就是对家人的陪伴。家里人的支持是我前进的动力，因为聆知最初是我夫人的梦想，在帮她实现梦想的时候，慢慢地聆知就成为了我的使命。虽说她很支持我，但我知道，因为工作忙碌，我没能给予家人足够的陪伴。”因为这几年的经济压力，妻子带着孩子从北京回了老家上小学，今年孩子刚刚一年级，目前还是两地分居的状态，即使是在北京的时候，也是孩子还没醒就已经出门了，到家后孩子早已经睡了。

　　说到这里的时候，他的眼圈红了，似乎不想再往下说了，虽说这个话题停留在了这里，但是作为创业者和长年在外工作的人来讲，懂的都懂他未讲完的话……

　　张伟东的遗憾反映了许多创业者面临的共同挑战：在追求梦想和事业成功的同时，往往需要牺牲与家人和朋友相处的时间。他的坦诚和对家庭的重视提醒我们，在追求事业的道路上，也要关注个人的生活和情感需求，努力实现工作与生活的平衡。

　　正如他的那句座右铭“十年饮冰，难凉热血”体现了创业者对梦想的执着追求和对创业道路的坚定信念。这种不屈不挠的精神是创业者成功的重要因素，也是激励他人的重要力量。

　　张伟东的祝福也充满了对创业者的鼓励和期许，他说：创业就像登一座高山，只要坚持和努力并看准方向，再找到几个志同道合的人，就一定能够登到山顶看到那最美的风景。祝大家都能在2024看到属于自己那最美的风景。

　　在这个春节，我们向所有的创业者们致以最深的敬意和最美好的祝福。愿聆知的创始人张伟东以及和他一样处在逆袭期的孤勇者们快速翻身、上岸、东山再起！