腾讯《新天龙八部》VS完美《天龙八部2》天龙MMO战况如何？天龙MMO之争，可以说是从端游战到手游，从一代战到二代。一方是阅龙智娱、完美世界，另一方是搜狐畅游、腾讯。

　　就在今年4月中，阅龙智娱、完美世界的《天龙八部2》上线，成绩亮眼，在买量投放上堪称豪横。而最近，面对竞品上线，该游戏又找到金晨代言，推出新门派——星宿。

　　根据点点数据实时榜单显示，昨天《新天龙八部》上线当天最好的成绩，是iOS游戏免费榜第1名，游戏畅销榜第30名（截至28号晚11点）。作为对比，此前《天龙八部2》上线当天的成绩是iOS游戏免费榜第2名、游戏畅销榜第10名。

　　上线号才迟迟到来的《新天龙八部》，上线时间算晚，甚至说是大劣势都不为过。直接竞品《天龙八部2》4月14号就上线了，且大手笔买了一大波IP用户；间接竞品《逆水寒》手游6月30号暑期前上线，且大红大紫，加入了“TF GAME”成了“某三字”游戏。畅游、腾讯《新天龙八部》8月29号姗姗来迟，暑期档都错过了（会主攻国庆档吗？），且武侠MMO用户今年都洗两轮了。

　　或是节奏、资源问题。这个节点上，DataEye研究院猜测，或是腾讯内部资源规划问题：Q3前后腾讯发六款游戏，除了《新天龙八部》，还有《无畏契约》《命运方舟》《卡拉彼丘》三款端游，以及《冒险岛：枫之传说》、《战地无疆》手游，马上《七人传奇：光与暗之交战》手游也要发。可以说，腾讯Q3新游马不停蹄。高频节奏，或让腾讯发行在营销、渠道资源调配方面出现紧张局面（同一时段，腾讯家的渠道、广告位往往只能侧重1款新游）。

　　略显低调。也正因为腾讯需要发多款游戏，叠加降本增效，导致每款游戏不会再像此前一样“包场”、“大手笔”，因此《新天龙八部》这次上线，略显低调，成绩暂时普普通通。当然，MMO本来就需要玩家至少一周时间来升级养成、社交攀比，前期氪度不高。目前成绩说明不了什么。

　　投放节奏：腾讯《新天龙八部》目前并不重买量，先做品牌。首日只投了少量素材。参考腾讯代理发行的其他IP游戏，估计这次又是先以IP、品牌内容、渠道获量。作为对比，完美《天龙八部2》上线号）也是没怎么买，而是主要依靠IP、产品本身吸量，但16号开始进一步加码，单日消耗预计能破5千万。

　　素材卖点：强调“端转手”，主打情怀，“不和别人比”。《新天龙八部》的素材，大多都提到了情怀、端游，曾助力过端游音乐的许嵩代言，试图召回端游玩家。它的目标，不是《天龙八部2》不是《逆水寒》手游，而是自己端游——所谓“不和别人比，只求超越自己”。作为对比，《天龙八部2》是有“假想敌”的，它提出“真天龙”的概念，言下之意是暗示......你懂。

　　主打情怀落到具体素材，是聚焦，也可以说单调。在买量素材做得不多的前提下，《新天龙八部》卖点不够多元，有点“一招鲜”。作为对比，《天龙八部2》的打法卖点更多元、丰富：明星达人、轻功玩法、IP情怀、精美画面、“真天龙”概念。两种打法，没有孰优孰劣，根本原因是腾讯发《新天龙八部》，买量不多，所以素材更聚焦；完美发《天龙八部2》，首周大手笔买量，素材必然更多元，否则也支撑不起前期的消耗。

　　素材剪入大量游戏实录元素，是“双刃剑”。“主打情怀”策略，在买量素材做得不多的前提下，显得非常聚焦、突出。具体表现在：《新天龙八部》大量素材剪入了游戏实录画面（大概能占总素材的30%以上）。而这些剪入实录的素材，并没有非常精美华丽（和主打品质、画面的《逆水寒》《天龙八部2》有些差距）。

　　视频号做直播盛典，直播情况好于短视频。DataEye研究院发现，29号游戏上线点半《新天龙八部》在视频号的直播有超40万人看过。作为对比，《新天龙八部》视频号的短视频，近期最高点赞视频仅101个赞。我们体验发现，视频号直播可以直接下游戏，而且（在没下载游戏前）可以一边直接进入注册页面，一边看直播Bsports官方App下载，同时后台会一边下载游戏。

　　代言、联动、武术/舞蹈、音乐、直播盛典，都做了。但除直播外，传播一般。从微信指数数据来看，《新天龙八部》目前不如竞品，该游戏的预算，似乎更多地用在“制作内容”，而非“传播内容”，毕竟后者需要更多预算。当然，《新天龙八部》数据未计入29号，且刚上线一天。估计还有后手，比如到周末或者到国庆再发力？

　　联动更重视品牌口碑。《新天龙八部》此番的联动追求“深度”、“价值”，除了视频号直播盛典外，没太多“声量”。明显希望通过联动，跨界唤醒玩家的情怀、记忆，为游戏赚取口碑。对于情怀玩家群体来说，玩家会更加看重联动调性的选择。

　　视频号、微信游戏扛起大旗？众所周知，视频号是全村希望，今年Q2视频号广告收入30个亿。然而，在游戏发行方面，视频号短视频方面，似乎还没有“太给力”。具体到这次《新天龙八部》，DataEye研究院发现：视频号里，官号直播情况远好于短视频，这主要因为做了一场以歌舞为主的开服“盛典”直播（不愧是做演唱会起家的）。而且可以做带玩、下载、导量给云游戏，在直播开始前还会给受众微信发消息提醒。这可能是视频号发行游戏的一个小亮点。

　　腾讯本来发IP+武侠MMO就不多，《庆余年》不必多说了吧。而完美的《天龙八部2》找来了“97版电视剧三主演”，主打“真天龙”，公测时单日消耗预计能破5千万，在这样“顶”的获量打法面前，畅游、腾讯的《新天龙八部》，难以超越，本就很正常。更何况在腾讯降本增效的态势下呢？——这场大战，短期没有悬念。

　　产品方面，今年以来，腾讯发的几款游戏，都处于“没有大爆，但也不差”的状态，包括《冒险岛:枫之传说》《战地无疆》《合金弹头：觉醒》目前都在畅销榜TOP50以内（当然，有新游红利），其中《冒险岛》成绩首周仅iOS预估收入就破亿了。《末刀》《桃园深处有人家》口碑更不用说了。连不被看好的《黎明觉醒：生机》《白夜极光》都时不时闯入畅销榜200——腾讯两张流量王牌，不容小觑。