蓝钻启赋3借势《长安十二时辰》火热IP开创母婴产品营销新思路！随着我国二胎政策的开放和奶粉政策的实施，奶粉行业正在经历着一场行业，在中国市场日益凸显出蓬勃的生命力。

　　为抢占更多市场，铺天盖地的奶粉广告也接踵而至。随便看看各大平台上的奶粉广告，不是重复配方，就是强调进口，高端科学配方奶粉、有机奶粉、羊奶粉等各种词项齐飞，消费者被各种概念弄的晕头转向，鲜有让人看了觉得好玩有趣的传播案例。

　　今年暑假，一部《长安十二时辰》让多少女生瞬间拥有了无数的男朋友，该剧的热播让“十二时辰”体刷爆了网络，同时也让很多品牌拥有了“借势”的地方，一时间，各大网站充斥着《十二时辰》类型的广告。但是据黑马君了解到，诸多借势广告并没有激起多大的浪花，粗糙的借势方法让有些网友甚至都开始反感该电视剧，但是这次蓝钻启赋3的“借势”，却让消费者开启了“欲罢不能”的追剧模式！

　　1、真实还原电视剧场景，吸引消费者目光。这是雷佳音为奶粉品牌蓝钻启赋3在双11来临之际拍摄的一支“连续剧”广告。故事背景设定为以发掘孩子天赋为职责的天猫育儿司机构，狠厉冷酷的张小敬变成了温暖的雷司丞。这个短片最大的惊喜就是真实还原了电视剧各个人物的形象和剧中场景，保留了雷司丞爱吃水晶柿子和遇事冷静的人物形象，给消费者一种重回电视剧的真实感！

　　据悉，蓝钻启赋3一共推出了三集广告，11月1日会放出第二集，该种“连续剧”的广告播放形式，一方面能够让剧迷们重温到电视剧，另一方面能够持续吸引到消费者的目光，为双十一的到来做准备。

　　2、另类的广告形式，拉近消费者与品牌之间的距离。不同于常规母爱泛滥的奶粉广告，这支片子从雷司丞的亮相，再到整个育儿事件的解密，全片都弥漫着搞笑戏精的氛围。突破常规的广告方式，打碎了消费者对传统奶粉广告的认知，能够让蓝钻启赋3在同类竞品中脱颖而出。对于作为高端奶粉的蓝钻启赋3来说，接地气戏精的广告形式在吸引消费者的同时，也能够打破目标受众心中“高冷”的形象，拉近品牌与消费者之间的距离。

　　蓝钻启赋3面向的主要目标受众为90后，这支不同于其他母婴产品的奶粉广告，在戏精的同时，借助了深受年轻人喜爱的电视剧热点，达到在最短的时间内吸引到年轻消费者的目的。

　　借势强势IP，便能实现1+12的效果，起到四两拨千斤的作用。一方面，能有效实现IP与品牌自身带有的IP属性的映射，另一方面，IP对品牌的增值情感，让品牌与消费者能够产生情感黏性，加强消费者的品牌忠诚度。

　　对于粉丝来说，爱偶像不能直接等于爱品牌，品牌寻找“代言人”最重要就是匹配度，选择与品牌定位相契合的明星，这次蓝钻启赋3与雷佳音的合作就是基于受众的精准洞察。

　　1、代言人形象契合品牌定位。雷佳音在剧中饰演的“张小敬”一角，虽然外表狠辣毒绝，但是内心及其柔软，对待其他人十分温暖，要不剧中怎么会有那么多女孩爱他呢？剧中雷佳音人见人爱，线下路人缘也非常好，不办高冷，不卖弄学识，天生的段子手，嘻嘻哈哈之余，与观众有了一种亲近感，而这种亲近感是蓝钻启赋3，也是所有母婴产品最需要的。

　　2、明星效应引发UGC转发助力品牌传播。随着雷佳音各大电视剧电影的热播，雷佳音的粉丝数量持续高涨。雷佳音通过自身强大的影响力，帮助品牌涵盖了不同领域的粉丝群体，提高了品牌知名度。广告通过雷佳音精彩的演绎，带动了粉丝群体自动加入了传播的队伍当中，在社交媒体上产出了传播性极高的UGC产品。

　　没有UGC的产出，只有品牌单向的输出，那么一场营销就只是品牌的自嗨罢了。蓝钻启赋3深谙用户UGC是传播的主力，有共鸣的原生共振才能不断催生新话题，在微博发起了#天赋育儿司#的微博话题，寻找孩子隐藏的天赋，引发了众多妈妈们和年轻用户的自动转发，帮助品牌在最短的时间内达到传播的效果，提升品牌的影响力。

　　一个号召力强大的明星，能够助力品牌在双十一这场“消费者”争夺战中脱颖而出，迅速抢占消费者的心智，与竞品拉来距离。明星效应助力用户UGC自动转发，产出更多优质的广告内容，助力品牌新一轮的传播。

　　双十一竞争压力大，另辟蹊径的广告才能在竞争激烈的品牌中杀出一条“血路”。以往母婴品牌的广告，基本都是聚焦妈妈的视角和孩子的视角去展现品牌卖点，但是该广告却从主角的视角出发，以关注孩子天赋来展现产品的卖点。短片中雷司丞秉持“顺应天赋，放手成长”的雷氏育儿经验帮助破解城各种育儿难题，发掘城中无数宝宝天赋，助其快乐成长Bsports体育综合官网。

　　广告在搞笑之余，其实也洞察了当下社会热点问题，孩子的“天赋”到底要不要支持？“捏东西这种奇怪的天赋技能到底有什么用，对他以后有什么帮助，还不如学钢琴，以后还能有个技能不至于饿死”……现在很多家长基本都“否认”了孩子的天赋，让孩子按照他们所谓的成长轨迹生长，据黑马君了解到，一个孩子平均一周会报二到三个兴趣班，孩子的压力越来越大，亲子关系也越来越紧张。

　　而蓝钻启赋3则洞察了这一社会敏感问题，通过雷司丞的视角，用欢脱搞笑的方式向消费者传达品牌一贯坚守的理念：顺应孩子的天赋发展，要学会放手，孩子会创造更大的可能。在其他母婴品牌还停留在呼吁孩子健康成长的时候，蓝钻启赋3却把注意力放到了社会热点问题上，让消费者产生了情感共鸣，升级了品牌理念，拉近了品牌与消费者之间的距离。

　　蓝钻启赋3基于对社会热点的洞察，采用独特的视角传达品牌理念，与同类竞品拉开距离，与消费者建立了深层次的品牌联系。对于品牌们来说，双十一是惨烈的厮杀现场，同时也是高流量的入口，在这个“后浪”频繁出现的时代，独特新奇、一招制敌是品牌们在当下应该思考的事情！