广告公司构造结构图终以营销计划的方式得到综合性的应用体现广告宣传和销售推广只是营销计划具体实施的部分要件信息业务课客户、经销商、营销中心信息汇集-根据要求进行处理-营销中心预算控制增加销售营业功能信息中心重点收集营销体系内部信息,并按照企划课提供的系统要求进行处理信息中心分大区处理,同时作为大区代表的信息助理增加营销预算控制功能;增加产销协调功能将用户、经销商、营销中心档案置于重要位置销售计划汇总-计

　　客户档案建立与维护-文书培训计划-培训组织实施信息业务功能-1 用户服务课经销商用户服务机构的指导和管理-营销中心用户服务机构的指导和管理-服务规范和服务标准

　　理货-包装突出服务技术支持增加服务体系管理用户服务功能-1 营销中心的结构性地位及其主要任务说明营销中心结构地位-1 营销中心应成为公司营销执行的主要机构营销中心应成为公司区域性营销策略的研究和建议者营销中心应成为区域市场及所在区域内的经

　　以接受总经理指定,参加董事会会议,参与有关决策的讨论、制订,或接受工作质询根据招聘程序及公司权限设置,参与或建议下属人员的任用及变更其他由总经理指定与自行发展的工作石化事业部主持石化行业业务计划拟订:现有业务发展,新业务拓展主持石化产品业务开展:售前支持,销售,开发,维护,售后服务主持石化产品营销企划的管理:宣传企划、宣传品的管理参与公司业绩评估指标体系的制定,并实施石化产品部分的考评在信息中心支持下拟订石化行业新产品发展规划,并递交新产品规划委员会审定对石化产品的产品完善负责:发现新的需求,完成石化行业系列管理软件主持石化产品二次开发的可行性分析,方案制定,开发人员调配,二次开发过程管理金融事业部主持金融产品业务计划拟订:现有区域业务发展,新业务区域拓展主持金融产品业务协调:各业务区域间的业务策略协调,研发协调和支持主持金融产品业务策略的拟订:客户政策,区域政策,渠道政策,服务政策配合市场部进行金融产品分销渠道规划和管理:拟订渠道规划并接受授权监督实施主持金融产品营销企划的管理:宣传企划、宣传品的管理,代理商的管理和协调参与公司业绩评估指标体系的制定,并实施金融产品部分的考评在信息中心支持下拟订金融新产品发展规划,并递交新产品规划委员会审定对金融产品的产品完善负责主持金融产品二次开发的可行性分析,方案制定,开发人员调配,二次开发过程管理对金融产品的售后服务负责,指导区域营销中心技术开展服务工作配合市场部对金融产品的大客户开展售前支持工作,指导区域营销中心销售人员工作公司组织结构及汇报关系部门功能设置部门职位设置部门主管职位说明书区域营销中心组织结构及汇报关系区域中心部门功能设置区域中心部门职位设置区域中心部门主管职位说明书Index 目录 1.营销组织机构、结构关系及任务说明 2.职位设置及主管职位说明书 3.主要运作管理制度 4.主要业务运作流程目录 1.营销组织机构、结构关系及任务描述 2.职位设置及主管职位说明书 3.主要运作管理制度 4.主要业务运作流程区域营销中心组织结构图区域营销中心的使命在区域代表通软公司行使市场开拓与技术服务职能在区域代表通软公司进行基础性公共关系的建立与市场品牌渗透对公司分销网络进行发展、管理与维护对通软人才战略具有重大影响与作用,担负培养售前支持与直销人才的使命营销组织机构及结构关系自总经理至区域经销商群之间共三个半组织层级营销总部的各部门,从原先的营销执行部门将逐步演化为营销总部的幕僚部门,营销执行的运作重心将逐步下垂至区域营销中心。作为执行层的区域性组织将形成两个层级机构-大区业务代表管辖区域营销中心行政指令线路指导、协作、督控线路组织机构、结构关系、任务描述-1 决策支持层策略建议层事务执行与控制层系统监控层业务运作层区域策略建议层区域销售网络控制层受控合作层重大事项决策层营销总部主要功能营销执行的重心逐步下垂至区域营销中心,并不等于营销总部能力上的削弱,而是专业能力上的加强和重组Bsports。增设市场企划部,提高营销总部的专业能力将原本的业务课和信息课在运作功能上合并,成为营销总部销售执行的专门部门行政指令线路指导、协作、督控线路市场企划课应成为战略及策略幕僚机构业务信息课应成为营销执行的事务承担者用户服务课除按照原本功能运作外应根据企划课和区域营销中心的要求提供支持。大区业务代表具有总部派出地区经理性质市场企划、销售执行用户服务的区域性综合分支机构组织机构、结构关系、任务描述-2 市场企划课经济环境-相关产业环境-竞争者态势-消费人群-购买行为-需求衡量和预测-市场细分、目标市场选定-产品定位的修正产品、品牌、服务策略-价格策略-营销渠道策略-零售、批发及实体分配-营销沟通和促销组合-广告策略-销售促进和公共宣传策略当前营销状况-机会和问题分析-目标-竞争战略说明-行动方案-预计的损益表-执行控制要点广告预算-广告策划-广告代理商的甄选-广告组合-广告测试-广告效果监测销售推广预算-展示会、研讨会及新闻发布会策划及组织-其他促销活动策划市场企划功能-1 介于工业品和消费品之间的整体浴室产品,特别需要有良好的市场研究和策略研究作为支持市场研究、策略研究最

　　量而非个体能力干预区域市场。地区营销中心系公司营销部为加强市场介入能力而派出的综合机构,具有综合性营销功能的营销中心其运作目的是提高对所在区域市场的干预能力,提高厂商对区域经销商的综合支持能力。营销中心将替代原本由总经销商承担的区域市场管理功能地区营销中心由首席代表进行直接管理外,各功能主管同时还将接受营销总部各功能机构的业务指导-营销中心-销售支持主要功能任务产品推广主要关系客户的建立-关系客户的资料汇集选择关联产业中具有影响力的业态和有影响力的客户-