白酒广告完全手册由于白酒企业的区域市场相对分散，广告的投放也极为零散，所以，确定区域市场的广告合作客户是一个重要的工作。

　　该公司的业务能力如何？包括：媒体关系，信息收集，公关能力，企业文化，对客户的责任心等等。

　　注意一点：广告是不可分割的，一家广告公司的合作能够保证形象，理念的一致。如果区域过于分散，公司内部的广告管理部门必须承担起传播管理的重任，保证企业形象、品牌形象在区域市场表现的一致性。

　　C 安排和剩下的广告公司老板以及策划总监见面，了解业务内容及收费情况，确定彼此间能否很好合作；

　　D 挑出有合作意向的广告公司，向有关人员打听这些公司制作最好的几个广告，挑出广告方案最好的一家广告公司。

　　依广告的销售效果将广告分为A，B，CBsports体育综合官网，A级报酬为16%，B级为13%，C级为8%，C级意味着可能结束合作关系。

　　企业和广告公司共同制订出广告/营销传播计划的预期目标，并规定，达到目标时，广告公司可按一定比例分红；未达目标，广告公司退还佣金。

　　企业和广告公司每年协议一份工作范围协议书，确认广告公司的责任，包括能力，服务，人员水准，工作成果，具体市场，具体业务等，然后，双方拟订一种收费方式：

　　从目前中国的广告业现状看，达到以上要求的合作公司并不多。但是企业还是必须加强同广告公司的协作，以获得相对规范的广告管理和广告传播。

　　你的广告费哪50％在浪费?－－酒类品牌广告效果测试报告（2002-09-28, 中国营销传播网，作者：赵训虎、爱成）

　　川池集团股份有限公司CIS导入案例（上）（2001-12-18, 中国营销传播网，作者：何足奇）

　　川池集团股份有限公司CIS导入案例（下）（2001-12-18, 中国营销传播网，作者：何足奇）

　　传统白酒业：调整与创新（2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期，作者：王皓）

　　走进中国白酒业（2000-07-03, 《销售与市场》1997年与老板共进午餐特刊，作者：范海坚）

　　白酒广告：你往哪里去（2000-07-03, 《销售与市场》1997年第六期，作者：叶茂中）

　　白酒市场组织的关键环节（2000-06-27, 《销售与市场》1999年第十二期，作者：任昌杰）

　　白酒业营销六大误区（2000-06-27, 《销售与市场》1999年第七期，作者：郑新涛、欧阳明、刘晓光）

　　白酒业营销六大误区之对策（2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期，作者：郑新涛、刘晓光）