Bsports体育答疑支招篇：怎么样做好产品的推广和营销？认为，推广是营销整体布局的一个环节而已。推广就是获取流量通道，销售就是流量转化的承接。而营销就是策划布局，如何让推广与销售更有成效。你在哪里，我就去哪里，抓住流量，推广就有成效。当前的流量无外乎就是两大类，互联网流量与传统线下流量。

　　认为在新产品在上市之前，一定要做好市场调研 ，如果是常规性产品，首先从调研中找到自己的对手，要是没有竞争对手，就不会有市场的硝烟出来，这样可能从竞争中更快地得到，产品在市场中的份额。其次是从调研中找出属于新产品的目标群体，而不是消费者对产品的消费市场有多大。

　　因为这不是新产品的主要市场矛盾Bsports体育，没有目标怎么开枪，所以目标消费群是调研中的重中之重。第三则是需要专家对调研结果进行有效地分析，这是最为关键的，要是单独靠一些数据，凭企业自己的营销部门或老总的主管想法，那么可能会酿成新产品上市的决策错误，而到最后形成夹生饭的市场局面。

　　产品有了前面两个前提，才能做产品的市场营销策划。但必须注意一点，企业在对新产品策划时，最好不用自己下属的策划部门，因为这些部门对于企业的内部太了解，容易做出极右的策划出来，记住一句话，再高明的医生也不会给自己和家人看病的，不要不舍得花这个钱，先会舍后才能得。

　　营销策划包括五大部分：广告策划、营销通路策划、 包装策划 、终端策划、招商策划，做好这五个策划就需要有以下的三个基本思路。只有做完了以上的策划内容，那么你这个产品才是相对来说，是比较完善的可以上市的产品，要是其中一项以上的内容没有彻底解决，那么新产品上市的夹生饭隐患可能会就此埋下。

　　前面所有的工作做好了，但要是方案没有一个好的执行，那么也会容易在这个环节上出现夹生饭现象。有些营销部门的营销领导，喜欢讲个性，把企业的营销策划方案当儿戏，私下里会自己搞一套，结果方案的执行力只有五分之一，所以我们要用三个方法来解决：

　　1、企业要抽调主要有权威的领导，来做好方案理解督导工作，领导自己不懂，那么无法做好方案的整体督导工作，督导的目的是，把方案的每一个环节做到正确无误，而不是把领导的个人思想融入到方案中去，那是大忌。

　　2、在方案出台后，一定要同时出台一整套的工作执行流程方案，而且要对于流程进行全面的培训，流程做的越细，其防止新产品形成夹生饭的几率越小。凡是所涉及的执行人员都是要有工作流程的，只要其中有一部分执行人员没有流程操作。

　　那么可能就会把整个一锅粥全坏掉，流程更比制度重要，因为制度是出了事情后，才会用制度来纠正这种错误行为的，而流程是在工作没有开始就知道只有规范地去做，才有可能不违反制度，而最后使产品顺利上市。

　　3、搞好制度的有效制约，制度要强调每一个细节，因为制度太粗，一旦犯了错误可能连纠正的机会都没有，只有制度细化，当问题出来时，由于是细化性制度，就不会影响工作计划的实施，把问题消灭在最小的范围内。