杜蕾斯营销策略分析挡不住的创意成功案例！或许经常可以看到很多创业公司的老板或营销人员，每天拼命的刷着各种“创意库”“最新案例”，并且听杜蕾斯、宝马的营销经理分享最新的创意案例，这背后的意义到底是什么呢？

　　在营销界，我们会发现一个很奇怪的现象，很多人喜欢学习别人成功后做的事情，会不由得去看他们的案例，拜读他们的软文，认真临摹他们的营销作品。比如一提到社会化营销，很多人就会去模仿杜蕾斯。杜蕾斯的创意海报互动性强，与品牌和产品契合度高，让人拍案叫绝，但大多数营销人在膜拜之后却不得要领，生硬的模仿也往往是东施效颦。

　　一个营销人要清醒地认识到，优秀的品牌固然有他们获得成功的独到之处，但是，这些成功的品牌背后，都有非常复杂的互联网运营思维逻辑。优秀的品牌我们自然要学习借鉴，但是在具体实践的过程当中，如果要一味的去模仿这些成功品牌的所作所为，甚至是展现出来的作品，那么对于营销人来说可不是明智之举。

　　首先我们要非常清晰的了解，品牌建设的最核心的规律：品牌生命周期。品牌的发展遵循着自然界生物进化的规律：每个品牌都有起步、成长、发展Bsports、繁荣、衰亡的过程。品牌就是处于竞争环境中的一个“生态物种”。

　　往往我们所看到的优秀成功的企业品牌，他们都处于成长期和成熟期阶段，例如苹果公司，他们的品牌就典型处于成熟期阶段。经过了三十多年的发展，和乔布斯树立的世界级创新标杆，苹果已经从一个独立的电脑品牌，成长为现代高科技品牌的代表。今天的苹果在进行的品牌营销中，所采取的策略以及内容呈现方式，都是建立在他们已经成为一个世界知名的品牌基础之上。而且因为苹果引发的整体的社会浪潮，让无数的人去崇拜苹果、欣赏苹果，一切苹果的元素都让人已经不自觉的将产品与企业进行强关联。

　　试想一下，如果你仅仅是一个初创的新生品牌，就要仿照已经处于成熟期的苹果，那就会地陷入到很大的误区中，无法取得企业现阶段的品牌建设希望达到的效果。举个简单例子，小米已经取得了非常不错的品牌影响力，但在与苹果的比照中，小米还是与苹果进行差异化表现，同时在品牌内容上探索出符合小米的属性，注重体现自身的价值以及与苹果产品的不同上。这是因为相较于苹果全球级别的影响力，小米仅仅是一个中国市场的知名品牌，在全球主流市场中并不占据品牌价值优势。

　　比如将下图两张海报上我们最熟悉的LOGO去掉，或者是更换成其他企业的品牌，再用其他的官方自媒体面向公众进行发布，你觉得还能产生一样的品牌市场效应吗？

　　从品牌建设的不同时期所采用的不同策略和工作重点来看，后发企业想要去超越已经处在成长期和成熟期的品牌，在现有的逻辑层面上，就是要挑战成熟期企业品牌实施逻辑。而在社会资源和品牌价值关注度已成为稀缺资源的今天，这样的挑战是否成功，或者是否能够实现异军突起，其中要付出的代价是难以估量的，甚至一旦操作不好，会起到相反的作用。

　　改革开放之后，尤其是近十年，在丰富的物质刺激与教育之下，社会整体的消费素养进入了一个新的层次。在这个新的层次中，消费者逐渐从被动的“需要”思维转变为主动的“想要”思维。部分拥有更高消费素养的消费群体，甚至进入了超然的“该要”思维。

　　从“需要”到“想要”的转变，一方面意味着人们对的物质欲的集体释放与满足；另一方面也意味着人们对改造自己现有生活状态的期待。中国几千年以来，从没有像现在这样有如此多的人希望通过外力来改变自己，提升自己。中国的消费社会是一个极端不平衡的社会，当社会整体进入想要型消费社会时，另一部分富裕的消费群体已经进入了该要型消费社会。

　　这部分消费群体已经彻底摆脱了物质对自己的影响，他们已经可以理性的控制自己的，并知道什么样的商品才是最适合自己的。他们不再理会品牌营销所附加的任何标签，他们只在乎商品本身的基本使用价值和体验。

　　每一件商品被制造出来，它的使用寿命大体是固定的，因此消费者的平均使用周期也是固定的，但是随着购买力的提高，人们学会了浪费。许多商品的使用寿命还没结束，消费者就已经更换为新的产品。这种情况带来的结果就是——人们在相对更短的时间内，习惯了同一品牌给自己带来的满足，当这种品牌不能继续满足消费者更高的需求时，消费者就会选择尝试新的品牌。

　　也就是说由于产品使用周期缩短，使得品牌转换周期变快。如果继续将这条时间线拉长，我们就可以看到一个消费者一生使用过的品牌，而这些品牌按照时间顺序就构成了品牌鄙视链。人的消费水平和能力一般是逐渐提高的，人们也倾向于选择比现有更好的品牌和商品。因此，在整个消费周期内，我们可以隐隐看到这种品牌鄙视链的存在。

　　品牌鄙视链的存在，暗示着消费者的行为倾向，除了获取零经验的消费者，大多少品牌的新客户都是从品牌转换过来的。而且在某个未来的时刻，他们还会转换到品牌去。从这个品牌链条来看，消费者哪有什么品牌忠诚，所有的品牌都是消费者的过客。因此品牌必须了解自己的消费者从哪里来，到哪里去。

　　总之呢，大品牌有很多可学之处，比如积极跟消费者沟通、维护优势的等，品牌建设最终是要呈现出一个企业独特的市场竞争力优势，达成市场对企业的强烈的认知与足够的知名度。借鉴是学习，模仿只能一时，成就未来的，还是属于一个品牌独特的价值观与气质。

　　所以我们应该运用互联网流量运营和用户运营的思维，学习品牌是如何成功的，而不是学习品牌成功后做了什么。

　　毕竟，一个陌生人建立认识所用的方法，和熟人提升形象所用的方法，往往有很大不同。返回搜狐，查看更多